24 Abril, 2020

 

Atualmente os empregadores estão lutando para resolver uma quantidade indeterminada de problemas relacionados às interrupções nos negócios e ausências prolongadas de funcionários.

Muitas empresas estão sendo obrigadas, pela situação, a evoluir na forma de trabalhar e mudar a rotina. Tiveram, por exemplo, um desafio importante de implementar o home office em tempo recorde.

 

Mas essas mudanças são apenas o começo. Já que devemos estar preparados para resolver questões como:

 

  • O que vai acontecer coma minha remuneração variável?
  • Como receberei se não posso sair para vender?
  • Se a empresa não gerar negócios no curto prazo, o que vai acontecer comigo?

A situação está nos forçando a resolver e pensar em soluções para o novo formato de trabalho, no entanto, outros desafios e impactos passam a ser avaliados pelas organizações no que diz respeito aos mais variados programas e políticas de remuneração e benefícios.

 

Esse material tem como objetivo contextualizar o potencial impacto da incerteza econômica e volatilidade extrema do mercado nos programas de remuneração da força de vendas baseados em performance e correlacioná-los com as mais variadas formas de remuneração variável tipicamente usada para esses executivos, destacando reflexões e o enfoque nas potenciais ações a serem consideradas pelas empresas.

Christian Pereira
Executive Compensation & Pay for Results Director COI Leader for Latin America
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