Entregando a transação de M&A 

Como aproveitar o potencial não alcançado das pessoas para entregar a criação de valor na transação de M&A

O valor das pessoas em M&A

Investidores e empresas fazem acordos para criar valor. Nossa pesquisa indica que 47% das transações malsucedidas falham principalmente devido à falta de planejamento estratégico e rigor de execução relacionados aos riscos com pessoas.

Este relatório examina o que isso significa para os negociadores de acordos em todo o mundo, tirando proveito de uma ampla variedade de conjuntos de dados e percepções. O conjunto significativo de dados revela percepções práticas de uma pesquisa aprofundada com profissionais de negócios em todo o espectro transacional.

Três prioridades ao longo do ciclo de vida do acordo

A criação de valor é crítica e complexa. Combinando percepções dos entrevistados da pesquisa e estudos de caso, descobrimos que as principais prioridades em todas as fases de negociação são as seguintes:
  1. Estabilidade operacional
  2. Retenção de clientes e consumidores
  3. Criação de valor personalizado
    • Estratégias para crescimento aquisitivo
    • Otimização da estratégia de canal
    • Desenvolvimento de novos produtos

Quais são as prioridades para a estratégia de pessoas nas transações?

Com base na importância dos problemas após o fechamento dos acordos que dificultaram a criação de valor, os entrevistados citam suas principais áreas de foco como:
  • Alinhamento da liderança
  • Alinhamento da cultura organizacional
  • Retenção de colaboradores-chave

O que aprendemos

Há uma conexão clara entre o rigor com que os problemas de pessoal são abordados proativamente e a probabilidade de sucesso da transação. É fundamental alinhar a tese da transação com a forma como a liderança age, os comportamentos organizacionais que a cultura reforça e os conjuntos de habilidades dos talentos retidos e atraídos.

Principais aspectos da estratégia de pessoal que prejudicam as transações

Quando não abordados, esses aspectos principais podem sair do trilho em um acordo de M&A:
19,8%

Equipe de liderança

16%

Cultura organizacional

9,3%

Falta de estratégia de gestão de mudanças

Entregando a transação. O potencial não alcançado das pessoas na criação de valor da transação.

A atividade de M&A está em ascensão à medida que as empresas passam por transformações para se adaptar a esse mundo pós-pandemia. Como os riscos com pessoal influenciam seu processo de transações?
Em média, 47% das transações que falham, quase metade falha principalmente por não identificar e abordar estrategicamente os problemas de pessoal.
Entregando o negócio. O potencial não alcançado das pessoas na criação de valor da transação.

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    Diretor de Recursos Humanos, empresa global de cadeia de suprimentos e logística, US$ 48 bilhões em receita anual
    Contribuidor(es)
    Jeff Black

    Líder global de serviços de consultoria M&A nos EUA e Canadá

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